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鞋世界2012大型實地調研萬里行之合肥_鞋業資訊_國內市場

2019-03-06 17:25:48
鞋世界2012大型實地調研萬里行之合肥_鞋業資訊_國內市場 鞋世界2012大型實地調研萬里行之合肥 【-鞋世界導刊】《鞋世界》自誕生以來,一直關注著全國各大城市的經濟動態以及鞋業的發展。盡管我們與當地的鞋業市場人員保持著密切聯系,但實地踏上那些市場,仍舊感受到的是 陌生 ,陌生因其快速發展而起。本次走訪 合肥。一個經濟快速發展,商圈快速崛起的城市。 『商圈裂變』 老商圈活力依舊 新商圈緊鑼密鼓 合肥以優越的地理位置和強有力的經濟發展措施,經濟取得很大進展,老商圈持續鞏固,新商圈快速崛起,整個城市朝氣蓬勃。新商圈的誕生及成熟步伐都在加快。城西、城南新商圈,長江東大街新商圈,天鵝湖新商圈都在緊張建設當中。其中天鵝湖商圈因處在政務新區,完善速度將更快,影響力也會更大。 新商圈的崛起,先鋒軍是大型百貨店的進軍。據悉,新地購物中心攜眾多品牌即將亮相于天鵝湖畔外,其他眾多商家也明確表示將入駐天鵝湖畔。 在天鵝湖的東北角,銀泰百貨已敲定將入駐華邦世貿城內。華邦世貿城將打造一個集高端時尚百貨、時尚名品旗艦、高端生活超市、五星級國際影院、湖景藝術餐廳以及主題娛樂城等于一體的高端商業綜合體。 在天鵝湖的西北角,合肥天鵝湖萬達廣場的建設步伐亦緊鑼密鼓。與新地購物中心毗鄰、位于習友路與潛山路西北側的華潤萬象城,則是亮相于天鵝湖南岸的另一大型商業綜合體。 在天鵝湖之畔,一個商業繁華的現代都市商圈已然形成。 值得一提的是,合肥新商圈與舊商圈并非替代關系,舊商圈的地位沒有因為新商圈的產生而發生動搖,仍舊活力四射,是合肥消費的風向標。不過,由于其核心地位,商圈內的商家競爭也更加激烈。 四牌樓商圈是舊商圈核心地帶,匯聚著合肥百大、商之都、百盛等較早成熟的百貨巨頭。受發展潛力吸引,銀泰百貨進駐該商圈黃金地段的華僑廣場,定位高端消費人群,大量品牌進駐。此外金鷹購物中心毗鄰商之都而立。 附近的萬達廣場落成,使這一商圈實現外延。由于座落核心商圈,萬達旗下萬千百貨吸引了大量高端品牌入駐,受到高端消費人群的青睞。而在萬達廣場內的店鋪也都已開始營業,意爾康、紅蜻蜓在此實現了多店布局。 布局完成,各巨頭的競爭也激烈起來,紛紛打起精神迎接挑戰,使得商圈更加活躍。 『批發市場』 從安徽大市場向中綠廣場轉移 安徽大市場是安徽中低端定位品牌代理商的集中地,現正面臨著變革。目前正值主要線路改造,圍墻之側的大市場更顯擁擠。大市場有著輝煌的過去,如今因交通及城市規劃等原因正在謀求轉型。 記者在走訪中了解到,大市場內的精品鞋城仍舊有眾多品牌入駐,但辦公地點已開始外遷,多轉向不遠處的中綠廣場,而原有檔口轉向零售。 據代理商反映,品牌從大市場轉移主要有以下三方面原因:一是大市場內太擁擠,難以滿足車輛來往的要求;二是品牌提升過程中,需要尋找更適合定位的辦公場所;三是新興的批發市場(中綠廣場)在招商方面提供了更多的優惠條件。 記者來到中綠廣場看到,里面的各品牌檔口的確更加整潔、大氣,目前集中了皮鞋、運動鞋、童鞋及皮具。交流中得知,未來很多品牌的形象展示及經營功能都將向此傾斜。 鞋業批發市場的變遷是合肥城市發展、經濟發展的一個縮影,盡管很多代理商都在說生意難做,但可以明顯感受到他們仍舊傾注精力謀求突破。 『終端觀察』 零售價格一折再折 運營成本一漲再漲 合肥步行街人流如梭,這條街集旅游觀光、餐飲、購物于一體。街道并不長,但兩邊擠滿了商鋪,鞋服類以溫州皮鞋品牌及福建運動品牌居多。百盛和鼓樓商廈亦座落于此。 越是繁華,競爭越是激烈。整條街上的品牌店明顯的標志就是打折,安踏、361 等紛紛打出滿200減40的促銷信息,有些品牌甚至打出2折、5折的告示。由此可以看出,在品牌定位、產品定位同質化的當下,終端促銷戰仍舊是價格戰。 雖然零售價格一折再折,但終端運營成本卻是一漲再漲。店鋪經營者透露,在這條街上,年租金100萬以上的店不是稀奇事,而且年年在漲,盈利狀況必然堪憂。然而百貨店卻有信心。百盛正在落實定位轉型,由原來的年輕時尚定位向高端時尚轉變。女鞋區進駐大量高端時尚品牌,男鞋區現進駐的品牌有哈森、名郎、沙馳、木林森、康奈、動感駱駝、夢特嬌(都在中島,沒有邊廳)等,但從6月開始將擴大男鞋區面積,引進更多高端品牌。 鼓樓商廈已完成整改工作,重新以高端時尚的形象出現。因其與百盛相距不遠,故也成為百盛追逐的目標。 由于合肥商圈以區域性與社區性布局,將來會有更多店鋪資源推出,提供給不同定位的品牌。總體來講,街邊店鋪資源仍舊由體育類品牌和溫州皮鞋品牌占主導。定位中低端品牌更多的合作對象則是連鎖鞋城。 『高端動態』 高端品牌在培育市場 銀泰、萬千、合肥百貨大樓、百大CBD等目前都在盯著高端消費群體,引進的品牌也以品和國際國內一線知名品牌為主。其余百貨店也在或多或少地提升知名鞋業品牌的零售價。記者走訪看到,百貨店內的男鞋零售價均在800元以上,部分品牌零售價在2000元以上。 與百貨招商人員溝通中了解到,具備國際背景及知名度的品牌更受他們歡迎。比如哥雷夫、動感駱駝等品牌盡管進入大陸才短短幾年,但合肥各知名百貨均已進駐。 高端品牌的銷售雖不是井噴式增長,但提升還是非常明顯的 ,萬千百貨商品部品類助理柳佳說,高端品牌在合肥的培育期正在縮短,而經營時間相對長一些的品牌均取得良好業績,比如歡騰,目前在萬千銷售業績名列前茅。合肥高端消費人群的增長也超出預期,原本計劃三四年培育期的萬千百貨,目前來看,進程會大大縮短。 銀泰百貨安徽區域商品管理部經理助理崔廷超,亦表示對高端品牌的經營有信心, 安徽的地理位置優越,交通便利,離南京、上海等發達城市都近。之前,這些高端消費人群分流到南京、上海等地,如今,這些品牌進駐合肥,也給他們提供了更多便利。 歡騰品牌安徽總代理劉東強非常看好高端品牌的發展。他說,他的家族成員在選擇品牌時更愿意關注高端品牌,但同時,高端品牌想通過一個市場就打開局面并不輕松,需要經濟實力和經營理念,此外還要打通人脈關系。 有了基礎,后面就會輕松很多。 劉東強透露,5月底,他還將帶著家族成員和朋友一同前往上海參加第100屆上海鞋業皮具展,尋找國際品牌信息和資源。 此行,記者還拜訪了在合肥經營鞋業有20余年的逸通國際,目前其經營著木林森、美國駱駝、動感駱駝、哥雷夫等幾大知名品牌。總經理蔡忠厚介紹,在中部崛起的戰略下,安徽消費潛力很大,目前高端市場,800至1200元是主流銷售價位段,但兩年后,1500到2000元將成為主流。 這個增長是快速的 ,他還說,現在的經營需要舍得投入資金和精力到精準管理上。他形容現在的鞋業市場是 三高一低 ,即高成本、高庫存、高業績壓力,而利潤低。 這個時候就更需要專注于細節管理,增強服務意識,打造高附加值的品牌。 鏈接: 『朝氣合肥』 未來10年,將重點布局34個零售服務主導型商業功能區 在合肥市2011~2020商業網點規劃中,合肥將致力于將自身打造成為全省商業中心城市,并能滿足1800萬人口范圍內經濟、社會發展和消費需求。 未來十年內,合肥將立足城市 141 (1個老城區+4個城市組團+1個濱湖新區)空間發展布局,努力將自身建設成為 東進西出、輻射南北 的區域性商貿中心、物流中心、會展中心。 該規劃顯示,在未來十年內,合肥市將重點布局34個零售服務主導型商業功能區,其中包括老城區、濱湖區兩個都會級零售服務主導型商業功能區;而科學城、上派、店埠、北城等區域將成為4個市級零售服務主導型商業功能區;政務區、新站、三里庵、明珠廣場、南七、馬鞍山路、世紀金源等區域將形成28個區級零售服務主導型商業功能區。在未來十年內,合肥市還將興建并打造17個購物中心(ShoppingMall),14條重點商業街。 這些大的規劃都指向一個目標,就是把合肥打造成 商業之都 。(-權威專業的鞋業資訊中心,鞋世界導刊微博)
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