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蘇寧在鄭遭國美通利圍攻提前引爆空調大戰

2019/06/06 来源:东城信息港

导读

苏宁在郑遭国美、通利围攻 提前引爆空调大战一边是“蓝色风暴”,一边是“冰峰行动”,就在苏宁试营业的第三周,即遭到了国美、通利的全力阻击,

  苏宁在郑遭国美、通利围攻 提前引爆空调大战

  一边是“蓝色风暴”,一边是“冰峰行动”,就在苏宁试营业的第三周,即遭到了国美、通利的全力阻击,也由此引爆了05年郑州家电零售市场首轮空调价格战。 “双刃”剑封苏宁 在苏宁试开业的头一天,国美在省会多家报纸上投放了8个整版的宣传广告,可谓力度空前。但结果却是让国美哀伤不已,其魅力难抵“新人”,交火两天,国美西区市场两个店门的人流量,实在不敢让人恭维。 第二轮战斗打响在4月2日。先前还鄙视苏宁促销手段低劣的国美,竟把自己说出去的“大话”给拾了起来,整版广告多是限量特价。难道这就是国美所言的“国美一样能够做到”? 此轮的战斗中聪明的当数通利。“凭4月1日任何电器卖场广告到通利门店消费,均可再优惠50~1000元”,通利能想出这样的绝招,引得不少业内人士连连叫好。相对“美、苏恶斗的连篇广告,通利却是投入少,人气也好。 第三轮的战斗带给商城的消费者太多的期待。4月8日,国美的“蓝色风暴”与通利的“冰峰行动”同时打响,拉动各大品牌的1.5P、2P的常规冷暖机全线跳水,直逼人们心理底线,立即引起了郑州空调消费市场空前的骚动。 4月9日~10日,国美与通利的西区各家店面的空调促销人员忙的不亦乐乎。“我的手已半个多小时没离开过这个票据本了”,收银台的工作人员在回答问题时头也顾不上抬一下。而不少空调厂家也不得不临时调配促销人员来前来应急。 不仅如此,为以雪前耻,国美不仅向其泰隆、文化宫两店全力倾斜了促销资源,更是在其门店内四处张贴《苏宁声言今年空调要涨 国美说“不”》的旧报,其用心当然是路人皆知。 耍足了威风,还不忘再表表“高姿态”。国美、通利的发言人在接受采访时均称,本次活动表明了各自对启动今年的空调市场的姿态和实力,另一方面则是推动今夏空调市场销售渐入佳境。与此同时,两位发言人一直否认了自己有针对苏宁之嫌,只不过是借西区“大腕”云集之时检阅各自西区市场门店的战斗力,为在今年的空调消费市场争得主动权。 面对对手的张狂,苏宁只得眼睁睁的望消费者别他,该公司一中层不由一叹,“我们大意了,他们玩真的……”。 而事实上,苏宁是完全可以避免这次被动的。据了解,苏宁总部在上周即要求全国各分部全线掀起空调战。但只可惜,河南苏宁在总部下达命令之前,就已将第三周促销计划安排就绪,因而错过了好戏。 发狠再揭苏宁“暗疮” 《苏宁声言今年空调要涨 国美说“不”》,这条旧源于今年3月份苏宁、国美所发布的空调行业白皮书。先发榜的苏宁预测今年原材料市场价格一路高攀,必然导致今年空调价格将会上涨11%左右;而国美则称,不论生产厂家生存环境怎么改变,这种压力只能由厂家来承担,而不能影响到渠道竞争力,因此今年空调价格大约仍将下降。 而事实上,今年的空调涨跌只能有一个趋势。从价格学上来讲,无非就是影响价格上涨的因素同影响价格下跌的因素相对抗,那种因素占了上风,价格就会终向该方向发展。国美同苏宁的差别就在于大家偏重的因素不一样,国美更多强调了价格下降的因素,而苏宁更多强调了上涨的因素。不同的白皮书折射出不同的企业文化和经营心态。在价格上涨压力形成以后,国美以强硬姿态表示空调价格的刚性,而苏宁则显示了一定的灵活性,对厂家释放出了足够的善意。 然而在目前的国内空调市场,价格是一个非常敏感的话题。谈降价,必是振臂一呼,应者云集;谈涨价,必遭千夫所指,寸步难行。 在4月的空调市场预热期,苏宁又率先在全国唱响了“空调涨价终结者”的角色,但要打动消费者对其认可,必要有一番的说辞才行。为此,苏宁表示,之所以“敢冒天下之大不韪”,正是源于苏宁对于空调行业十多年的深刻理解及“至真至诚”的企业文化,因此有义务揭开事实,还给消费者一个公道。而即在05年初,苏宁就已与一批全国品牌提前做好了平价空调定制计划,逆市发起行动,旨在为消费者抢先提供一场平价优质的空调盛宴。 看似完满的说辞在发布媒体的当天即遭到了国美、通利的唾弃,“当初说涨价的是他,现在又冒出来充‘好人’。” 国美在台面上所准备的发言词也颇耐人寻味,其称,几周以前,大家都曾关注今年的空调价格走势分析,其中苏宁是涨价论的代表,国美是降价论的代表。转眼间,苏宁似乎成为空调降价的先行者和代言人,其中意味,仁者见仁,智者见智。且不谈空调价格的后期走势,国美只想声明,必定坚持空调价格的优惠和降价。另外,国美没有那么高的平衡技巧,不会做“急转弯”这样高难度的动作。 上次充当国美兄弟的通利、五星本周继续揭黑,痛斥苏宁故意造“假”。通利方面认为,今年空调生产厂家的确是受到了原材料价格上涨的严重干扰,新款机价格小幅度上扬也是大势所趋。但必须明确一点,去年空调市场共留下了2500万台的库存,今年年初的上游厂家的涨价的联合炒做行为就是为了刺激消费、消化库存。然而,全国各大零售商在3月中旬就基本完成了订购任务,而新款机型应在5月1日之后才正式上市。也就是说,涨价的新款机在今年空调旺季数量并不很多。“那么苏宁在厂家面前得了好,还想在消费者面前赚吆喝,这就是他们的意图。” 老对手之间的竞合 令人很意外,国美与通利在今年谈及对方,改掉了以往的讽言辣语,更多是向讲述他们的“竞合”观念,并均是给予了对方理性的评价。对此次国美、通利打出的“空调双人秀”,不少业内人士谈及是“老冤家”的首次联手,但这样的说法被两家企业不约而同给予了否认。 双方认为,通利是本土资本的企业,而河南国美只是国美电器的分公司,各自内部对企业决策权根本不在一个层面上。谈论双方的默契完全是捕风捉影,形成默契完全不具备可操作性。 外界对双方的看法比较片面,可能多年的市场格局让大家都容易形成思维惯性,带上有色眼镜,只能说郑州当前的家电零售市场出现了新的变化,大家有点不习惯。也许按照外界的分析习惯来看,通利和国美在这几年长期的竞争过程中达到一种平衡状态,任何事物的发展都是有惯性的,通利更是习惯了这种平衡。当有外来的竞争对手来破坏这种平衡的时候,双方更希望挤走捣乱者继续坚守平衡。 其实,市场竞争是个客观现实,谁都不能回避,每个时期都会有不同的背景和角色,在家电连锁零售业突飞猛进的情况下,区域化的传统家电零售企业都面临着新的课题和挑战,无论是生存还是发展,他们都将面对国美、苏宁、永乐、五星这样强劲的对手,如果想避免在业内的边缘化,就必须坚持到终的市场格局稳定后,并且有着足够大的销售规模和市场份额。(经济视点报 杨霄 实习生司超慧)

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