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何达炳五年内企业网业务再造一个华为

2019/08/15 来源:东城信息港

导读

OFweek消息,与的业务合作支撑华为成为目前全球仅次于爱立信的电信设备商,随着业务范围不断拓展,虽然运营商业务仍为重点,但与其相提并论的还

  OFweek消息,与的业务合作支撑华为成为目前全球仅次于爱立信的电信设备商,随着业务范围不断拓展,虽然运营商业务仍为重点,但与其相提并论的还有企业业务、消费者业务和其他业务三大版块,他们与运营商业务一起,成为华为今后业务发展的 四大轮子 。近,华为企业业务营销部总裁何达炳在接受采访时说,企业业务在华为四大业务版块中发展加速度快,到2015年华为企业业务计划销售将达到150亿美元,相当于 利用企业业务再造一个华为 。

  企业业务是近期华为成长快的板块。何达炳介绍,为促进企业业务成长,华为做了从四个方面进行了布局和调整。

  首先是回购华赛。今年华为把赛门铁克49%的股份买下来,加上原来51%的股份,实现了对华赛100%的股权。华赛的业务主要是存储和安全,回购使得华为的ICT基础非常完整,大大提升了产品方案的竞争力。云计算必然涉及到安全问题。华赛在安全领域做了很多技术积累,与华为企业业务有非常好的互补性。华赛的安全产品在国内市场,华为很多行业客户都是用华赛产品,现在这些客户自然 过桥 成华为企业客户了;华为现在再把、、呼叫中心、UC产品卖给他们,这种叠加销售变得更容易和简单。由于华赛以前就是华为控股,大部分管理层都是华为项目输送过去的,内部研发流程跟华为类似,所以,双方没有什么文化差异,融合起来没来障碍。

  第二是加快研发和产品发布速度。华为今年举办了很多大型产品发布会和技术推介会。其中前段时间的云计算大会是规模的一次。与往年相比,今年华为产品推出速度明显快了很多。何达炳说,华为产品的推出和发布速度明年会更快。这种速度是华为研发能力的体现。华为核心的竞争力就是研发。产品推向市场的速度加快,说明华为研发能力越来越强。

  第三个就是渠道和渠道建设。何达炳说华为脱胎于运营商市场,很擅长做直销。现在社会渠道的开拓,从全球市场来说,都进展顺利。现在全球与华为签约认证的渠道合作伙伴已经起过两千家,其中海外超过50%。国内渠道也在开拓有条不紊地进行,华为不断地跟合作伙伴沟通,强化对渠道体系人员的培训,帮助他们增加对产品和技术的理解。

  第四是加强对人才的引进和培育。前些天华为在北京搞了一个认证发布会,针对ICT产业的人才储备进行培育。这些人才,可能为华为服务,也可能为华为的合作伙伴服务,推动对华为产品和方案的销售和服务。这种人才的培育工作,华为将在全球范围内广泛开展。

  何达炳说,自从华为年初开始发力社会渠道以来,经过一年摸爬滚打,开始深刻地了解其运作方法,把握其与运营商市场的区别。从而更加坚定了要把社会渠道做强做大的大方向,不会发生任何摇摆。

  来源:人民

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