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中信潍坊让竞争力不可复制中信银行潍坊分行

2019/07/19 来源:东城信息港

导读

中信潍坊 让竞争力不可复制——中信银行潍坊分行两周年纪实两年,60亿元的吸金纳银能力;两年,从“后来者”到“领跑者”的华丽转身;两年,特

中信潍坊 让竞争力不可复制——中信银行潍坊分行两周年纪实

两年,60亿元的吸金纳银能力;两年,从“后来者”到“领跑者”的华丽转身;两年,特色产品、创新业务叫响潍坊的差异化竞争优势……两年时间,中信银行潍坊分行从小到大,从弱到强,成长为总行系统内同时期成立的二级分行中的翘楚,成功跻身青岛分行系统内的标兵行序列……中信人挥洒着创业的激情与活力,以敢为人先的气魄与胆识在鸢都这片金融沃土上成就了镌刻着中信荣光的精彩华章。

2010年盛夏鸢都,中信银行潍坊分行正式营业。作为进驻潍坊晚的一家全国性股份制商业银行,面对复杂多变的外部经营环境,两年来,潍坊中信秉承‘高起点、高水平、高收益’的发展目标,以“改革创新”为主旋律,坚持贴紧市场,不断锐意进取,建立特色经营,致力服务,在鸢都银行同业的竞技中站稳脚跟,经营业绩大幅增长,资产质量保持优良,实现了质量、效益、规模的可持续协调发展。开业两年来,中信银行潍坊分行各项存款总额近60亿元,累计为潍坊地区投放贷款88亿元,资产质量保持优良,无不良贷款。

两年励精图治,两年开拓创新,潍坊中信一路循着潍坊经济走向的脉搏,凭借打造的不可复制的竞争力抓住一次又一次发展机遇;一路高歌猛进,演绎了一曲“后来者居上”的动人旋律,用智慧和汗水、用热情和赤诚,创造了一个个足以骄傲的数字,在鸢都大地抒写了一篇篇金融佳话。

中信发展·全盘布局的战略谋划

员工热情服务

所谓不谋万事者,不足以谋一时;不谋全局者,不足以谋一域。在竞争日益激烈、环境复杂多变的今天,战略转型成为潍坊中信生存下去并保持持续发展能力的关键。

开业的个年头,中信银行潍坊分行用亮眼的数据和扎实的业绩表现交出了一份漂亮的答卷。但是业绩的高速增长并没有让中信的放短发展的目光、放缓前进的脚步,他们清醒地认识到,转变增长方式,优化业务结构,培育持续竞争优势已成为中信潍坊未来发展的必然选择。究竟怎么转?如何变?中信银行潍坊分行黄千文行长开出的药方是:以客户为中心,通过特色服务、差异化战略,实现专业,与客户共成长。

进入发展的第二个年头,中信银行潍坊分行大刀阔斧地进行着自己的战略调整和转型:一是以客户为中心,打造全流程的金融服务。通过强化金融服务标准化建设,按照全流程的服务理念,全面提升金融服务的质效。二是鼓励业务创新,确立有特色的差异化竞争优势。三是强化资本管理,提高风险资本回报率,通过更精细的管理以适应“资本约束时代”的到来。四是加速结构转型,培育新的经营模式和增长点。在业务结构上,不仅要抓好优势对公业务,同时也要加快零售业务发展,通过集中的机具投入,拓宽零售渠道,提升零售业务在整体结构中的占比水平;在客户结构上,不仅要抓“双优双主”客户,更要抓好中小企业客户的业务拓展,通过有竞争力的产品,适应中小企业的金融服务流程来吸引一批中小企业客户,实现结构转型。五是提升品牌价值,深化客户对中信银行的品牌认知度。针对新的形势,把营销的层面从“关系营销”“产品营销”上升到“品牌营销”上来。通过五个维度的战略布局与调整,潍坊中信未来的发展走向初露端倪,也让所有潍坊中信人对于分行未来的发展更加坚定了信心。

优势业务扩大。一向以对公负债业务见常的中信银行,在2011年快速提升市场占比的基础上,今年以来,主动优化负债增长模式,着力开辟多元化来源渠道,不断强化营销管理和组织推动。年初开始,对公存款增长持继发力,二季度以来更是厚积薄发,于五月末一举突破50亿元大关,累计增量位列潍坊各中小股份制商业银行位,对公业务整体优势更加巩固。

特色业务重点突破。2012年5月22日,由中信银行承销的孚日集团股份有限公司六亿元中期票据首期三亿元成功发行,成为我市企业今年以来首笔成功发行的中期票据。投行直融业务仅仅是中信银行潍坊分行做强“特色业务”的一个缩影。两年来,中信银行牢牢抓住客户这个核心,以特色为突破口,在各类专业性强的“特色业务”上如同一把“快刀”,取得多方位的突破,并以此带动其各项业务全面发展,使得资产规模和赢利能力节节攀升。

零售业务转型成效显着。2012年,潍坊分行成为总行系统内首批零售转型试点行,也是一家参与试点的二级分行。潍坊中信紧紧抓住此次点转型的契机,不断加快零售业务布局,在着力改造业务流程、优化服务模式外,还致力于产品服务的创新。加强市场细分,针对客户需求制订一对一专属理财产品,对现有的理财产品进行组合包装,通过搭建自身的财富管理基础平台,提升专业投资理财水平。

在强调产品创新、专业的同时,中信银行更加注重用真情服务客户,用真诚赢得信赖,为客户提供高效服务,打造客户信赖的优质品牌。走进潍坊中信银行舒适整洁的营业大厅,扑面而来的是挂在每一位员工脸上亲切真诚的笑容;坐在中信银行宽敞明亮的柜台前,每一位柜员都能够为客户耐心详尽地答疑解惑,都能为客户周到快捷地办理业务。很多来中信办理业务的客户曾感慨:在中信银行的柜台前,真正找到了“上帝”的感觉。这种真诚热情的高品质服务,让中信银行赢得了社会各界的赞誉,赢得了居民百姓的关爱,塑造了中信银行的优质品牌。

通过鲜明的定位、清晰的思路、艰苦的付出,两年来中信银行潍坊分行逐步实现了公司业务发展壮大,个人业务由弱变强,国际业务从无到有,同业合作走向深入,竞争能力和品牌形象大幅提升,为今后跨越发展奠定了坚实的基础。1234

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